也让汽车4S店澳门新葡8455最新网站、车企看到了新风口

  汽车     |      2020-04-06

1秒能卖掉55台车这是今年天猫双11,淘宝直播间里卖车的火爆情形。在什马X天猫X江铃专场直播中,超过27万人目睹了抢车的盛况。这让全国各地的汽车4S店、金牌导购们坐不住了。据悉,今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫双11前来到直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

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图/一家4S店内的导购正在向直播间的粉丝展示车辆

99划算节当晚,天猫汽车联合聚划算,携手淘宝第一主播薇娅进行了卖车直播,直播间人气非常火爆,累计观看人数高达220W+人,15分钟卖出40多台。天猫汽车在传统的购车流程中融入了直播、大额优惠券和线上互动...

对消费者来说,以往线下买车要试车多次,才能下定购买的决心。但到了淘宝直播上,由于品牌商的加入,品质有保障,同时半价车秒杀、万元购车补贴、专属奖品等天猫双11新玩法,更给车主带来实实在在的优惠。引得众多消费者心动不如行动。

99划算节当晚,天猫汽车联合聚划算,携手淘宝第一主播薇娅进行了卖车直播,直播间人气非常火爆,累计观看人数高达220W+人,15分钟卖出40多台。天猫汽车在传统的购车流程中融入了直播、大额优惠券和线上互动的新玩法,这是一个成功的创新,也是一次汽车新零售业务的全新尝试。

澳门新葡8455最新网站,同时,4S店导购主播的专业讲解,以及直播中所见即所得的真实感受,都让人们买车变得更加容易,省去诸多时间成本。现在看直播买车,刷刷手机就能看到好多个4S店的车,线下要是这么比价、比性能,非得跑断腿。最近刚在天猫双11的直播间里买到爱车的韦先生告诉记者。

直播卖车新模式,线上买车也能“眼见为实”。

天猫双11的汽车直播,在给消费者带来全新体验的同时,也让汽车4S店、车企看到了新风口。

薇娅在直播过程,从车内到车外,从外观到性能,给观众进行了一个全方位的展示 ,通过直播的模式在传统的购车流程中加入了直播、大额优惠券、线上互动的新玩法,边玩边卖,观众的热情非常之高,整场直播累计互动230W+次。

来自山东邹城的一位4S店长赵振生,对直播带来的显著效果赞不绝口,他所在的4S店,平时在一般一天只能卖出1到2台车,但是在10月22日,他乘着天猫双11开启,首次试水淘宝直播后,销量提升超过20倍。

据天猫汽车运营中心总经理陆欢表示,天猫汽车此举突破了传统卖车的场景限制,以新模式从新平台带来新流量,传统汽车销售场景是固定在线下的,线上很难去做汽车的售卖,但直播是一个融合线上线下的互动场景,可以生动地传递商品心智和价值,消费者可以眼见为实,可以“触碰”这台车。这是一个我们正在探索的全新营销模式,将成为我们未来的一个长线项目,直播当晚的店铺浏览量是日常的500倍。

赵振生告诉记者:对于我们小县城来说相当不容易,大家都很兴奋。不用额外的就能带来精准的消费者,淘宝直播正在让更多赵振生这样的金牌导购,轻松创造出新的销售记录。

无疑这种模式是一个成功的创新,同时也是天猫汽车走在汽车新零售市场前列的证明。

甚至连此前因为发际线走红的眉毛哥小吴,也来4S店考察,打算改行加入淘宝直播卖车。

天猫汽车联合聚划算,大额优惠券任性发,买车真的巨划算

聚焦新能源汽车的什马集团,在今年天猫双11是首次尝试淘宝直播。集团CEO陈小凤表示,今年双11期间,集团有300多家门店都将开始做直播。为此,他们还专门购买了专业灯光设备,并对导购进行了直播培训,希望给消费者带来更好的体验。

薇娅在当晚的直播互动中,消费者可以在天猫汽车一口价的基础上,再叠加每满三万减三千的优惠,这对直播间观众的冲击很大,例如热销车型哈弗(参数|图片)H6(参数|图片)运动版,官方指导价是11.4万,天猫汽车一口价是9.89万,再叠加满减优惠后,到手价低至8.99万!这样的价格在市场上是非常具有竞争力的。

她说:原本销售都是坐在店里等,但直播能够吸引很多人进店观看。双11的的这几场直播下来,无论是访问量还是转化率,都比我们预计的要高很多。

为什么天猫汽车可以有那么大的优惠力度?据天猫汽车整车总经理顾万国表示,本次聚划算活动,我们天猫汽车与长城、奇瑞、大众等知名车企达成深度合作,为消费者争取到了价好质优的热销车型,如哈弗H6、奇瑞瑞虎7i,大众朗逸(参数|图片)等。因此我们有底气卖的比市场价便宜。未来还将会有更多优质的车企和我们合作,天猫汽车将联合车企共同给消费者让利。

今年天猫双11期间,将有2000多名专业的金牌汽车导购来到淘宝直播间卖车,同时还会有一场导购直播PK赛,最后胜出的带货王会获得现金大奖。火爆的直播氛围,让很多4S店都拉起横幅,笑称:直播卖车千万家,争做4S店一枝花。

天猫汽车推出定价车业务,买车也可以一口价。

图/在淘宝直播火爆的气氛下,一些4S店更是拉起了横幅

天猫汽车联合聚划算推出了其核心业务天猫定价车,这是天猫汽车精心打造的战略级业务,让消费者可以一口价买车,简单来说,天猫“一口价”讲究的就是价格的透明和实惠,砍掉了车主大老远跑门店选车、议价等环节,打开天猫即可购买。

作为史上最省钱的天猫双11,来自全世界20多万品牌的天猫官方旗舰店将推出史上最大折扣,预计为用户节省至少500亿。由此带动下,包括汽车在内的更多行业都纷纷涌入淘宝直播间,既给消费者带来实惠,更给行业带来新风口。

天猫为什么要做这个业务?据天猫汽车整车总经理顾万国表示:购车价格不透明一直是行业和消费者的痛点,因此天猫汽车推出了定价车业务,让消费者可以一口价买车;以后天猫汽车和聚划算将会达成常态化的合作,在天猫买车就是透明和实惠,消费者再也不用担心自己的价格买贵了。

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