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 澳门新葡8455最新网站     |      2020-02-08

  原本相安无事的江湖,近日却因为名创优品创始人叶国富的一条朋友圈炸开了锅。叶国富在微信发布一条朋友圈暗指NOME为其旗下品牌,表示已注册“NOME”商标。诺米家居则言辞激烈地发布声明称,NOME与名创优品毫无关系,并称是“名创优品抢注商标以阻碍NOME发展”。诺米家居创始人陈浩直指名创优品及其创始人叶国富所为是“流氓行径”。

MINISO名创优品意在为全球消费者提供“优质、创意、低价”的产品,70%的产品价格在十元左右,是典型的“十元店”连锁,所以利润率不高。据名创优品资料,其利润率仅为8%。平均一个名创优品的单店年营收额仅为460万元左右。

  街边的喇叭循环放着“样样十元,任挑任选”的“十元店”逐渐消失了,但以低价让消费者为生活美学付费的另一个“十元店”江湖却硝烟四起。凭借“十元店+冷淡风”的混搭,贩卖生活方式的家居集合门店成为零售业态中的一匹黑马,其中的代表就是名创优品。以“低价高质”杀出一条路的名创优品门店内超过七成的产品价格在十元左右,类似的以低价获得“北欧极简单风”“日系冷淡风”体验的生活家居平台也如雨后春笋般出现。

笔者认为,这是名创优品的一石二鸟之计,一是阻击需要,二是转型需要。

  名创优品被指抢注NOME商标

从申请商标注册的日期来看,NOME家居在先,名创优品在后。但两家申请结果都没有注册成功,最新状态是“等待实质审查”。

一楼的NOME店则归属诺米广州有限公司澳门新葡8455最新网站,  名创优品被指抢注NOME商标。  从这一场火药味浓烈的对垒中可以看出,当靠低价和店面数的扩张不足以支撑发展时,贩卖美好生活方式的零售集合平台背后的焦虑已显现。

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  NOME与名创优品之间的对峙局面在广州的商场中已经有所体现。据记者观察,正佳、时尚天河同时存在名创优品和NOME,乐峰广场也新引进了NOME,而商场内原来已经有名创优品。“就像餐饮一样,虽然说类似,但始终有不同的客群,商场都会引入的。”一位在知名商业地产集团工作的人士告诉记者,商场是不排斥两个类似品牌的,而这不可避免也会导致消费分流。

这应证了一句俗语:同行是冤家。现在的名创优品类似日本大创的十元店模式,而NOME显然更像宜家家居和MUJI无印良品,都以家居和服装销售为主,在商业模式、经营业务、市场定位上都高度相似,而且在同城,与当年打得不可开交的华为、中兴极为相似,也与王老吉加多宝之争异曲同工。

  南方网全媒体记者 彭颖 叶丹

北京国舜律师事务所管委会主席、副主任王鑫在称:“按照我国商标法的规定,原则上是保护申请在先的商标,所以申请顺序有很大的直接关系。”

  “3月19日,名创优品公司创始人及高管对我们采取了组团式散布谣言。”陈浩表示,名创优品对NOME家居的合作伙伴及投资机构扬言“要收购NOME,其实是要跟我们抢客户和供应链上的合作伙伴”,据陈浩透露,名创优品和NOME的供应商重合度在10%。

名创优品会截和成功吗?

  此外,陈浩还指出,今年3月叶国富无视广州诺米品牌管理有限公司已于2017年5月正式登记的事实,将自己旗下广州意创百货公司更名为“诺米广州有限公司”,并在NOME的注册地申请登记,为“恶意窃取NOME创意”的行为,NOME已经在广州提出商标异议,目前在等待工商局回复,不排除采取法律手段。

根据商标的排他性特点,同行业的两个NOME店,必有真假,究竟谁是李逵,谁是李鬼?

  据称,NOME在瑞典拥有20人左右的设计师团队,2017年8月NOME首家门店在广州开业,已有88店正式开业,还有一百多家装修中,即将开业,其中一半是加盟商,平均客单价是90元左右,下个月将进行A轮融资。

但NOME家居的招商活动被叶国富称为“最近发现个别不法分子打着NOME的名义到处开发布会及招商会,希望各位商家谨慎假NOME的店铺的进入”。

  “其次就是对这些以‘十元店’起家的品牌所宣传的‘低价优质’要打问号。”黄华君表示。如果消费者留意到的话,名创优品里卖吃的很少,零食利润很高,但名创优品不敢轻易尝试,是因为食品是最考验一家企业管控质量的,据记者观察,名创优品近一两年开始增加食品品类,但是品类也还是很少。目前明显仅靠低价和店面数的扩张不足以支撑名创优品发展,所以在延展产品线之后,名创优品开始招揽中高端人群,此前名创优品的消费群体主要是学生,插足跨境奢侈品。叶国富同时也是奢侈品电商平台“必奢”的创始人,必奢商城与名创优品为兄弟品牌,同属赛曼控股集团。商城为自营模式,提供海外品牌当季最畅销的商品 经营类目包括箱包、配饰、美妆、香水和内衣裤等,覆盖包括CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在内的海外品牌。此外叶国富还参与创办的家居品牌JordanJudy则拥有多年的ODM背景,涉及家居、美妆等品类。

名创优品单店业绩远不及NOME家居。有数据显示,NOME家居的店铺月营收在150万元至350万元,年营收是名创优品的五六倍。在名创优品和NOME家居之间,显然后者更被看好。2017年,“投资女王”今日资本掌门徐新准备投资新零售,她先找到叶国富洽谈合作,但后来选择了当时看起来体量更小,甚至名不见经传的NOME家居,给NOME家居投了2.25亿元。那时候,NOME家居才开了一家门店。这件事说明资本圈更在意NOME家居的前途和“钱途”,这件事也深深地刺激了叶国富。

  “由于消费者天生的对低价的追求,家居集合店的形式还是很受欢迎的,所以市场空间还是有的,只不过最后会变成资本之间的对垒。”黄华军表示,随着网易严选、米家有品、淘宝心选等互联网巨头纷纷涉足家居领域,业内的对垒会更加激烈。

事实上,在中国商标申请中,已经提出申请,还没有正式授予的商标有很多。但这不能成为竞争对手争夺的对象和阻击的理由,特别是想借此获得商业成功。

  “老大哥”的焦虑也是行业的焦虑

4月18日,名优创品高调举办“NOME加盟商发布会”,正式宣布跨界进军“家居+服饰”市场,并在现场开放“NOME品牌”投资加盟名额。

  名创优品IPO之路起波折

目前,加盟名创优品,已经在经营的NOME店只有两家,而陈浩的诺米品牌的NOME店在全国排名前20的购物中心开出的店已经超过150家。看来,这两家以NOME店为战场,都在准备打一场艰苦卓绝的持久战。这种打法,劳心费力耗财,为啥呢?

  陈浩还认为,名创优品“十元店”的模式虽然令消费者的需求在短期内得到了释放,但一通“买买买”后,消费欲望极速下滑,复购率太低,使得业绩也逐步下滑。同时,一家店铺辐射的人口相对固定,在需求短期得到释放后,需要提高客单价保证销售额长期稳定,加上新零售的冲击,这并不是单靠廉价就能解决的。

MINISO名创优品和NOME诺米家居虽然是竞争关系,但各有各的品牌,至少在商标使用上一直井水不犯河水。但2018年3月14日,名创优品有限责任公司控股的广州意创百货有限公司突然更名为诺米设计有限公司;3月19日,名创优品创始人叶国富在微信朋友圈宣称“新品牌NOME启动第一天就有33人咨询,6家签约!感谢团队的付出及老客户的信任”。“NOME”商标之争浮出水面。

  “从数量来看,名创优品还是行业里的老大哥,但其面临的问题是,并没有把市场蛋糕做大,高密度的布点的反作用已经出来了,这也是后来者未来要面对的问题。”黄华军指出,密集布点导致区块的划分不明显,不同加盟商对客源明争暗夺,

查阅中国商标网得知,申请注册“NOME”相关商标的共计228项,其中申请人为广东普斯投资有限公司(持有Nome家居的71%股份)及广州诺米品牌管理有限公司的共有128项,申请日期为2017年5月18日至2018年3月16日;申请人为广州人人管理咨询有限公司的有8项,申请日期均为2017年12月18日。

  单从选址布局来看,NOME采取从一线城市黄金商圈布局策略,以及滚雪球般增长的门店数量与名创优品此前的路径相似。“行业内激烈的竞争是不可避免的。名创优品的套路其实是很简单的,在选点上高举高打,在黄金商圈广布点;拥有海外设计师团队,先不论山寨的问题,门店的产品外观还是受到年轻人欢迎的,还有就是运用了广州地区富余的产能。名创优品还有一个优势就是叶国富在经营‘哎呀呀’时期积累的加盟商和供应链资源。”广东省商业地产投资协会常务副会长、第一商业网总裁黄华军告诉记者,在“低价”市场上,只要设计得不错还是有消费者买单的,有足够的资本去布点,名创优品的模式其实是很容易就可以模仿的。随着后入者越来越多,生活家居集合店的竞争会更加激烈,此次NOME和名创优品的恩怨是集中爆发的表现。

从商标申请注册角度上看,“NOME”商标的归属权暂时没有定论。这为两家争夺埋下了伏笔。

  从2013年开业至今,名创优品的扩张速度十分迅猛,尽管Logo像优衣库、整体风格像无印良品、平价选品逻辑像Costco,名创优品靠着高密度、广覆盖的铺店方式让“MINISO”的招牌走到了海外。今年1月名创优品宣布正式启动名创IPO项目,名创优品发给南方日报记者的资料显示,截至目前,名创优品全球店铺数已超过2600家,遍布60多个国家和地区,2017年销售额达120亿元,并且定下了“百国千亿万店的”的3年战略目标。

相比新生代的NOME家居,名创优品已经有了一定知名度了,为啥还要突然抢占“NOME”商标呢?

  但据业内人士透露,实际上名创优品现阶段正处于“内忧外患”中,对外要应对NOME这类新成长起来的对手,一方面是和加盟商之间的关系变得微妙了,依赖关系转变了,之前是加盟商更依赖企业,现在名创优品更依赖加盟商。

以十元低价起家的名创优品,虽然近两年不断提升十元以上的商品比例,但七成SKU仍在十元以下,人均客单价在30元左右。NOME家居人均客单价在90元到120元之间。由于已经启动IPO,股价和市值获得投资者青睐,业绩和利润十分重要。名创优品原来的模式已固化,需要一个新品牌来提振业绩。定位略高、形象清晰、设计新颖、发展迅速,且没有正式取得商标的NOME家居,就成为名创优品的“刻意之选”。

  对于NOME的控诉,名创优品并未出面回应。南方日报记者此前多次联系名创优品公关人员,截止发稿前仍未得到回复。“新品牌nome启动第一天就有33个人咨询,6家签约!感谢团队的付出及老客户的信任!”记者回看此次事件的导火索叶国富的朋友圈发现,叶国富在朋友圈中使用的是小写的英文单词“nome”。

两家为啥要打得头破血流

  “由于前期快速扩张,管理跟不上,业务快速下滑,原有合作伙伴都在抱怨”,陈浩指出,名创优品的金融游戏稳妥玩转必须建立在持久生命力的前提之上,一旦业绩下滑、复购率下降,门店盈利难以为继,加盟商或不可避免地出现违约。同时,由于集中开店数量庞大,若加盟商集中提取保证金,对于名创优品而言亦存在风险。不过,黄华军身边的朋友很多都是名创优品的加盟商,他表示加盟商态度还是挺积极的,名创在财务流程上还有对加盟商的激励制度,“不过对于加盟商来说,现在的回报肯定不如以前丰厚了”。

NOME家居念起来朗朗上口,简单易记,又有点北欧味道,设计理念引领潮流,形象清新脱俗,符合年轻化,时尚化特征,颇被市场认可,发展势头迅猛,大有后来居上之势,且目前的加盟店已超过200家,对名创优品小百货零售造成困扰,带来巨大压力。如果听任NOME家居发展,将来肯定要成为名创优品的心腹之患。所以,名创优品争抢NOME商标,阻击之意十分明显。

  对于准备登陆资本市场的名创优品而言,还有一个更大的潜在危险。“很多企业的IPO失败就是因为加盟商失控,如果要整体上市,那么就要对加盟商‘做减法’,就肯定要舍弃掉一部分加盟商,或者将他们收归为企业股东。”而名创优品一直是以加盟店为主的轻资产模式运作,这是一个非常艰难的过程。“生意人以利益为重,对于加盟商来说,没钱赚了就选择其他平台。”

最近,在新疆乌鲁木齐长春南路的卡乐土YOHO广场,出现了两家装修风格、商品陈列、货物品类和商品售价非常相近,都叫NOME的家居零售店。但这两家NOME店分别属于不同东家所有。负一楼的NOME店来自广州诺米品牌管理有限公司;一楼的NOME店则归属诺米广州有限公司,其东家为名创优品。

据称,MINISO名创优品的“NOME店”已经不止乌鲁木齐一家。早些时候,在广州北京路的光明广场和江南西地铁城都有名创优品的NOME店铺开张营业,与NOME家店的NOME店简直是孪生兄弟,稍有差异的是NOME徽标上有一横和没一横。

NOME诺米是“85后”创业者陈浩创办的广州诺米品牌管理有限公司旗下的家居新零售品牌,2017年4月获得国家版权局颁发的NOME商标《作品登记者》,2017年5月11日成立,中文名为“诺米家居”,经营以家居为主,兼顾服装、数码、美妆、食品、鞋子、箱包等品类,提倡“不随主流,告别过去,探索一种新生活方式”的主张。2017年8月,诺米首家门店开业。2018年4月,一次招商会议中,签约加盟商超过1000家,成为新零售的一匹“黑马”。

对名创优品而言,使用和抢夺NOME商标,是既能阻击NOME家居,又能实现成功转型。

4天后,NOME家居在深圳举办渠道投资会,现场签约加盟店1400家,且计划“至2020年在国内开店2000家,海外1000家,规模将达500亿元”。

从目前来看,谁都不会善罢干休。双方各执一词,愈演愈烈。

NOME诺米商标到底是谁的

名创优品在今年年初宣布启动IPO,是一家时尚休闲百货市场连锁企业,崇尚“简约、自然、富质感”的生活哲学,奉行“回归自然,还原产品本质”的设计主张,由广州财团在2013年引进。2013年9月,MINISO名创优品“中国一号店”在广州开业。

这两家NOME店比肩而立,标志着在广州注册登记、在全国开店扩张的两家新零售品牌名创优品和诺米家居围绕商标NOME归属权的明争暗斗,进入白热化阶段。一场家居领域的“加多宝和王老吉之争”粉墨登场。

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